平倡市的秋夜總帶着幾分涼意，可永昌集團資金管理中心的辦公室裏，空氣卻燥熱得讓人心慌。吳俊峰盯着電腦屏幕上 “集團籌備上市工作計劃表”，指尖在鍵盤上懸了半天，卻一個字也敲不進去 —— 辦公手機從下午五點到現在，已經響了不下十次，屏幕上密密麻麻的未接來電，全是各大銀行的號碼。
這一切的源頭，是前晚平倡市電視台的晚間新聞。記者站在集團新投產的 30 萬噸生產線前，鏡頭掃過剛下線堆積如山的金屬卷材，聲音裏滿是驚嘆：“永昌集團僅用五個月便收回 8000 萬元投資，賬面資金突破 1 億元，上市籌備工作已進入沖刺階段！” 新聞播出後，其它媒體如潮水般轉發，“鶴南省最快成長企業”“千億市值潛力股” 的標籤，讓永昌集團一夜之間成了平倡市的 “明星企業”，也成了金融機構眼中的 “香餑餑”。
這些人，看熱鬧真不嫌事大。目前只是有準備上市的一些想法，上市有那麼容易嗎？媒體鼓吹成“上市沖刺階段”。另外公司賬面上的錢能隨便向公衆報道嗎？有點媒體職業素養沒？
“吳主任，省…行的王行長又來電話了，說想約您明天上午喝茶。” 實習生小張抱着一摞文件進來，臉上帶着爲難的神色，“還有市…行的李行長，說晚上在‘望江樓’訂了包廂，務必請您賞光。”
吳俊峰揉了揉發脹的太陽穴，拿起手機回撥過去。電話接通的瞬間，王行長熱情的聲音就傳了過來：“吳主任啊，總算聯系上您了！聽說永昌集團要上市，我們…銀行特意準備了專屬服務方案，想跟您詳細聊聊，最好能請路總也出席……”
掛掉電話，吳俊峰的手心全是汗。在他的認知裏，銀行行長都是高高在上的金融大佬，以前在皮包公司時，他連見個支行客戶經理都要提前一周預約，如今這些大佬卻主動圍攏過來，甚至想約見路總。可集團正處在籌備上市的初期，路平和劉巧玲每天忙着對券商、股權、請專業人士諮詢等等，哪有時間應付這些飯局？
他不敢耽擱，抓起公文包就往路平辦公室跑。路過走廊時，正好撞見抱着一堆合同的劉巧玲，她看到吳俊峰焦急的模樣，停下腳步問：“出什麼事了？臉色這麼難看。”
“劉姐，各大銀行的行長都要找我見面，還想約路總，我實在不知道該怎麼處理。” 吳俊峰的聲音帶着幾分慌亂，“現在集團忙着籌備上市，哪有精力應付這些啊？”
劉巧玲聞言，嘴角勾起一抹了然的笑：“這是好事，說明咱們集團有實力了。走，一起去找路總，聽聽他的意思。另外，上市可不是一件容易的事呀，2年後能順利上市就非常不錯了。”
兩人走進路平辦公室時，他正對着一張上市路線圖沉思。聽完吳俊峰的匯報，路平放下手裏的筆，黝黑的臉上露出爽朗的笑：“小吳，這說明咱們永昌的牌子硬了！現在咱們不缺資金，我和你劉姐確實沒時間見他們，但你可以去。記住，不用承諾任何事，就聽聽他們的政策，跟他們搞好關系。等以後集團需要融資、拓展集團業務，這些人脈就是咱們的底氣。”
“可我…… 我怕我做不好。” 吳俊峰攥緊了手心，指尖泛白，“我從來沒跟這麼大的領導打過交道，萬一說錯話怎麼辦？”
“誰天生就會打交道？” 路平站起身，拍了拍他的肩膀，掌心的溫度透過長袖襯衫傳過來，帶着讓人安心的力量，“你在資金管理中心這段時間，處理貸款、協調金融租賃，哪件事做得差了？記住，咱們現在是優質客戶，腰杆要硬起來。”
劉巧玲也在一旁補充：“跟行長們見面時，多聽少說，重點了解他們的存款利率、授信額度和上市配套服務。要是遇到拿捏不準的問題，隨時給我打電話，我來幫你兜底。”
有了兩人的鼓勵，吳俊峰懸着的心稍稍落地。回到宿舍後，他連夜翻出所有金融機構的最新金融政策，在筆記本上密密麻麻列滿要點，從存款上浮比例到上市募資托管費用等等，每一項都標注得清清楚楚。窗外的天漸漸亮起來時，他才趴在桌上眯了兩個小時，夢裏全是行長們熱情的笑臉和堆積如山的文件。
第二天上午九點，吳俊峰準時出現在市商業銀行總行樓下。這座三十層的玻璃幕牆大廈，在陽光下泛着冰冷的光澤，他整理了三遍襯衫領口，確認公文包裏的集團簡介和財務報表都擺放整齊，才深吸一口氣走進電梯。
頂樓貴賓室的門被推開時，李爲民行長已等候在門口。他穿着筆挺的藏青色西裝，頭發梳得一絲不苟，臉上帶着恰到好處的笑容，上前握住吳俊峰的手：“吳主任年輕有爲啊……”
貴賓室裏彌漫着淡淡的茶香，紅木茶幾上擺着精致的茶點，牆上掛着一幅《富春山居圖》的仿品。李爲民請他坐下，茶藝師立刻上前斟茶，碧綠的茶湯在白瓷杯裏泛着光澤。“吳主任，咱們銀行針對上市企業有專項服務，” 李爲民抿了口茶，緩緩開口，“要是永昌集團把基本戶遷到我行，存款利率可以上浮 50%，上市後的募資……，咱們還能再談。”
他一邊說，一邊示意身邊的客戶經理遞來一份厚厚的服務方案。吳俊峰接過方案，指尖劃過 “授信額度 5 億元” 的字樣，心裏暗暗驚嘆 —— 這是他以前在保健品公司跑銷售時，想都不敢想的數字。他按照劉巧玲教的，不卑不亢地回應：“李行長，感謝貴行的支持，我會把方案帶回集團，跟路總和劉姐匯報後，再與您對接。”
聊到十一點半，李爲民看了眼手表，笑着提議：“到飯點了，我在樓下‘御景軒’訂了包廂，咱們邊吃邊聊，也讓我盡盡地主之誼。”
吳俊峰連忙推辭：“李行長，不用麻煩了，下午我還要回公司整理上市財務資料。”
“資料什麼時候不能整理？” 李爲民不由分說地拉起他的胳膊，語氣誠懇，“咱們難得見一面，正好借這個機會，好好聊聊上市後的合作細節。”
盛情難卻，吳俊峰只好跟着下樓。“御景軒” 的包廂裝修得金碧輝煌，水晶吊燈折射出璀璨的光芒，餐桌上鋪着雪白的桌布，精致的餐具在燈光下泛着銀光。李爲民點了滿滿一桌子菜，清蒸石斑魚、澳洲龍蝦、佛跳牆…… 每一道都價值不菲，還開了兩瓶飛天茅台。
席間，李爲民頻頻舉杯，話裏話外都是對永昌集團的恭維：“吳主任，路總真是好眼光，把資金管理這麼重要的崗位交給您。以後永昌上市了，您就是集團的功臣，到時候可別忘了關照我行的業務。”
吳俊峰中午一般是不喝酒的，可在李爲民的熱情勸酒下，還是不好再三拒絕就喝了三杯。辛辣的白酒灼燒着喉嚨，讓他有點不舒服，也許是中午他還沒有喝酒的習慣，卻還要強撐着跟行長聊集團的上市規劃。飯後，李爲民又提議去夜總會放鬆，吳俊峰以 “下午有券商視頻會議” 爲由，才得以脫身。
回到公司時，可還沒等他緩過勁，小張又跑進來：“吳主任，省…銀行的張行長來了，就在會客室等您。”
吳俊峰用冷水洗了把臉，走進會客室。張行長比李爲民更熱情，不僅帶來了詳細的上市金融服務方案，還特意帶了兩位穿着職業裝的女客戶經理。“吳主任，這兩位是咱們行的業務骨幹，以後您有任何需求，隨時跟她們聯系。” 張行長笑着說，眼神裏仿佛帶着幾分曖昧。
接下來的一個月，吳俊峰徹底陷入 “飯局漩渦”。每天清晨，他在宿醉的頭痛中醒來；上午，在各大銀行的貴賓室裏聽行長們介紹業務；中午和晚上，則輾轉於 “望江樓”“御景軒”“鉑悅府” 等高檔餐廳的包廂。這些行長們像是約定好了一般，不僅菜品越點越奢華，還總會安排漂亮的女客戶經理作陪。
有一次，省…銀行的趙行長請他吃飯，帶來的女客戶經理穿着緊身連衣裙，妝容精致得像明星。席間，她端着酒杯走到吳俊峰身邊，嬌笑着說：“吳主任，您要是把集團的存款放在我行，以後您的飯局，我天天陪您參加。” 吳俊峰尷尬得手足無措，只能借故去洗手間躲避。
更讓他難以接受的是飯後的 “餘興節目”。有天晚上，趙行長拉着他去了平倡市最豪華的 “金鑽夜總會”。包廂裏燈光昏暗，音樂震耳欲聾，幾個穿着暴露的陪唱小姐圍着他，又是喂水果又是敬酒，甚至伸手想勾他的脖子。吳俊峰猛地站起身，語氣生硬：“趙行長，我還有事，先走了。”
“哎，吳主任別走啊！” 趙行長拉住他，臉上的笑容帶着幾分油膩，“都是成年人了，放鬆一下怕什麼？這裏的服務，保證讓您滿意。”
吳俊峰用力甩開他的手，幾乎是逃一般地沖出夜總會。坐在出租車後座，他看着窗外掠過的霓虹，胃裏一陣翻騰。他想起老家的父母，想起二弟在部隊寄來的信裏寫的 “哥，你要好好工作，別學壞”，想起自己當初選擇財務行業時的初心 —— 他想靠專業能力立足，而不是在酒局和聲色場所裏周旋。
那天晚上，吳俊峰第一次跟路平發了脾氣。吳俊峰知道最近老板基本深夜才下班回家休息。
他沖進老板辦公室，把公文包往桌上一摔，聲音帶着壓抑已久的委屈：“路總，我不幹了！每天喝到胃出血，還要去那些亂七八糟的地方，這不是我想要的工作！”
路平正在看上市計劃書的手頓住了，他抬起頭，看着吳俊峰通紅的眼睛，沉默了片刻才緩緩開口：“小吳，我知道你辛苦。可你以爲那些行長爲什麼請你吃飯？因爲咱們集團現在有錢，他們求着咱們。等以後集團上市成功，需要百億級的資金支持時，今天你喝的每一杯酒，都能變成咱們談判的籌碼。”
他起身走到吳俊峰身邊，遞給他一支煙 —— 這是他第一次給下屬遞煙。“我年輕的時候，爲了談一筆 20 萬的貸款，喝到胃穿孔，被抬着送進醫院。” 路平的聲音裏帶着幾分滄桑，“古人說‘欲戴王冠，必承其重’，想要站得高，就得先學會彎腰。”
吳俊峰攥緊了拳頭，指甲深深嵌進掌心。他想起自己剛到公司時，路平對他說 “好好幹，我不會虧待你”；想起自己從銷售會計升到資金管理中心副主任，工資從 3000 元漲到 2 萬元；想起老家的父母因爲他的工作，在村裏挺直了腰杆。這些恩情像一張網，讓他無法輕易掙脫。
“再堅持堅持，” 路平拍了拍他的肩膀，“等集團上市成功，我給你升財務總監，到時候你就不用再應付這些酒局了。”
老板就是老板，掌控人心還真有一套。升任財務總監真就不用喝酒？後來的吳俊峰總算明白，官職越大、責任越重。後來他當上財務總監總算明白，酒局更多、更頻繁，基本是不到夜深人靜，難以抽身回家入睡。這也是大多數職業經理人的“工作”寫照。
走出辦公室時，劉巧玲正在門口等他。她遞來一瓶養胃藥，輕聲說：“我都知道了。以後再有人請你吃飯，你就說我安排了上市財務核查，實在推不掉，就少喝酒，多吃菜。要是遇到不規矩的，直接給我打電話，我來幫你解圍。”
劉巧玲的話像一股暖流，淌過吳俊峰冰冷的心田。他接過藥瓶，眼眶再次發熱：“劉姐，謝謝您。”
吳俊峰哪知道，這是老板兩口的“御下”策略。他還是太年輕了，人性可不是表面的那樣能輕易參悟透的。
接下來的日子，吳俊峰開始學着在酒局中周旋。他學會了用 “開車來的”“正在吃中藥調理身體” 推脫敬酒，學會了在夜總會裏找借口去洗手間躲清淨，也學會了在行長們談合作時，精準地捕捉到對集團有利的信息。經過時間的洗禮，這樣的場合他也逐漸應對自如了。後來，更是成爲集團的“交際哥”，周旋於大小官場、各金融機構等場合。
他漸漸發現，這些行長們的熱情背後，藏着各自的算盤。市商業銀行想搶集團基本戶，…銀行想做上市募資托管，…銀行則盯着未來的供應鏈金融業務。他們像一群嗅覺敏銳的獵手，圍着永昌集團這塊肥肉，爭先恐後地拋出誘餌。
有一次，在與農信社孫主任吃飯時，對方喝多了，拍着桌子說：“吳主任，不瞞你說，現在銀行的日子也不好過。像你們這樣的優質企業，是我們的考核指標。只要你們肯把存款放在我們社，我給你個人的好處，你隨便提！”
吳俊峰心裏一凜，不動聲色地轉移了話題。他想起路平說的 “欲戴王冠，必承其重”，可他也明白，有些底線不能破。他把所有銀行的合作方案整理成一份詳細的報告，標注出每家銀行的優勢和風險 —— 市商業銀行存款利率最高，但上市服務經驗不足；…銀行上市服務成熟，可授信審批流程較長；…銀行供應鏈金融有優勢，但存款利率偏低；……。
在一次集團高管會議上，路平拿着這份報告，當着所有人的面表揚吳俊峰：“小吳不僅把銀行關系打理得井井有條，還能客觀分析利弊，爲集團上市鋪路，這就是咱們需要的人才。”
掌聲響起時，吳俊峰坐在角落裏，心裏卻沒有想象中的喜悅。他看着會議室裏意氣風發的高管們，看着牆上 “三年百億產值”“五年千億產值” 的標語，突然想起《桃花扇》裏的那句 “眼看他起朱樓，眼看他宴賓客”。此刻的永昌集團，正處在 “起朱樓” 的鼎盛時期，可他總覺得，這繁華背後，似乎藏着某種看不見的危機 —— 銀行的熱情來得太猛，若是有一天集團資金鏈出現問題，這些今天圍着他敬酒的行長們，會不會變成最先抽貸的人？
散會後，劉巧玲走到他身邊，輕聲說：“別想太多，好好幹。路總說了，等上市成功，就把你調到核心決策層，到時候你就能真正參與集團的戰略規劃了。”
吳俊峰點了點頭，臉上擠出一抹笑容。他知道，自己已經站在了人生的快車道上，可這條道路的盡頭，究竟是萬丈光芒，還是萬丈深淵？他不敢深想，只能握緊方向盤，順着眼前的路，繼續往前開。畢竟，對於一個從偏遠農村走出來的窮小子來說，這樣的機會，一旦錯過，就再也不會有了。
不想那麼多了，拉起袖子加油幹吧！
時間過得真快，一晃二個月又過去了，上市雖然推進不盡人意，但“蛇吞象”的並購大戲即將很快上演。
