第二天早上六點，天剛蒙蒙亮，四人就出發了。
秦皇島到山海關只有十幾公裏，不到半小時就到了。遠遠地，就能看見那座著名的城樓，在晨霧中若隱若現。
檢查站就設在城樓下的公路旁，比昨天的那個正規多了。水泥房子，鐵欄杆，還有幾個穿制服的檢查員在路邊站着。
“今天查得挺嚴。”老張放慢了車速。
林衛東看向窗外。路邊已經停了幾輛車，其中一輛卡車的篷布被掀開，幾個檢查員正在翻查車上的貨物。司機站在一旁，臉色發白。
“那輛車拉的什麼？”剛子問。
“看不清。”趙志剛眯着眼睛，“好像是……布？”
林衛東心裏一緊。難道真是查布料的？
車慢慢開到檢查站前。一個年輕的檢查員走過來，示意停車。
老張停下車，搖下車窗。
“證件。”檢查員板着臉。
老張遞過去駕駛證、行駛證、貨單。檢查員接過去，仔細看了起來。
“拉的什麼貨？”
“布料，從濱城運到沈陽。”老張說。
“篷布打開。”
老張下車，解開繩子，掀開篷布。檢查員爬上車鬥，開始檢查那些布卷。
林衛東在車裏坐着，手心微微出汗。雖然手續齊全，但萬一檢查員故意找茬……
“你們這布，有完稅證明嗎？”檢查員問。
“完稅證明？”老張一愣，“我們是廠裏直接發的貨，有出廠單……”
“出廠單不行。”檢查員跳下車，“現在查得嚴，所有跨省運輸的布料，都要完稅證明。沒有的話，要麼補稅，要麼扣貨。”
“師傅，我們這布是兩年前的庫存，處理品……”林衛東忍不住下車解釋。
“我不管是什麼，規矩就是規矩。”檢查員不耐煩地擺擺手，“要麼拿完稅證明，要麼交罰款。罰款標準是按貨值的20%，你這批布值多少？”
林衛東快速計算。三千二百米，按出廠價一塊二算，貨值三千八百四。20%就是七百六十八塊。
太多了。
“師傅，您通融通融。”林衛東掏出煙遞過去，“我們這布確實是處理品，不值那麼多錢……”
“少來這套。”檢查員推開煙，“要麼交罰款，要麼把貨卸下來，等補完稅再走。你們自己選。”
氣氛一下子僵住了。
這時，從檢查站裏走出一個四十多歲的中年人，穿着藍色的制服，看起來像是個小領導。他走過來：“怎麼回事？”
“王隊長，這批布料沒有完稅證明。”年輕的檢查員報告。
王隊長看了看貨單，又看了看林衛東：“濱城紡織廠的？”
“是的，隊長。”林衛東趕緊說，“我們是廠裏派來處理庫存的，這批布是兩年前的款，現在過時了，所以低價處理。”
“有廠裏的證明嗎？”
“有，有出廠單，還有李廠長籤的字。”林衛東從懷裏掏出證明信——這是李廠長特意給他開的，證明這批布是廠裏授權處理的。
王隊長接過證明信，仔細看了看。信上有紡織廠的公章，有李廠長的籤名，還有廠裏的聯系電話。
“李長河？”王隊長忽然問，“你們廠長叫李長河？”
“是的。”
王隊長沉默了。他走到一邊，掏出煙點上，抽了幾口，然後走回來：“李長河……我認識。十年前，我們是一個部隊的。”
林衛東心裏一動：“王隊長也當過兵？”
“嗯，78年轉業的。”王隊長說，“李長河比我早兩年轉業，沒想到他當了廠長。”
氣氛緩和了一些。
“王隊長，我們這貨確實手續齊全，就是沒來得及辦完稅證明。”林衛東趁機說，“您看能不能通融一下？我們急着送貨，沈陽那邊等着呢。”
王隊長又抽了幾口煙，想了想：“這樣吧，你們交兩百塊錢押金。我給你們開個臨時通行證，你們到了沈陽，在當地補辦完稅手續，然後把完稅證明寄回來，我再把押金退給你們。”
“兩百？”林衛東算了算，比七百六十八少多了。
“嫌多？”
“不不，不多，謝謝王隊長！”林衛東趕緊掏錢。
交了押金，王隊長開了張臨時通行證，蓋了章：“到了沈陽，三天內必須補辦手續。否則，下次過不了關。”
“一定，一定。”
車重新上路。過了檢查站，老張長出一口氣：“好險。要不是那個王隊長認識你們廠長，今天這關可不好過。”
“是啊。”林衛東也心有餘悸。兩百塊錢押金雖然不少，但總比七百六十八罰款強。而且，到了沈陽補辦手續，應該花不了這麼多。
“衛東，你說沈陽那邊，補稅要多少錢？”剛子問。
“不知道，得去了再說。”林衛東說，“但應該不會太多。這種處理品，本來就不值錢。”
車繼續前行。過了山海關，就進入東北地界了。路兩邊的景色，和關內明顯不同。山更高，林子更密，天空也更開闊。
“東北真大。”剛子看着窗外感嘆。
“這才剛開始。”趙志剛說，“遼寧還好，再往北，到黑龍江那邊，那才叫大。一眼望不到邊。”
中午，車到了錦州。老張找了個飯館吃飯。
“下午再開三個小時，就能到沈陽了。”老張說。
“這麼快？”剛子驚訝。
“已經第三天了。”林衛東說，“咱們出發得早，路上也沒怎麼耽誤。”
吃完飯，繼續上路。下午的路程很順利，只遇到了一個檢查站，花了十塊錢打點過去。
下午四點，車到了沈陽郊區。遠遠地，就能看見城市的輪廓。和濱城不同，沈陽的樓房更高，街道更寬，車也更多。
“咱們先去哪兒？”老張問。
“鐵路招待所。”林衛東說，“在沈陽站附近。”
老張按林衛東指的路線開。半個小時後，車停在了鐵路招待所門口。
這是個五層樓的建築，看起來比濱城的招待所好多了。門口掛着“沈陽鐵路局招待所”的牌子，人來人往，很是熱鬧。
“你們去辦入住，我看着車。”老張說。
林衛東、趙志剛、剛子三人進了招待所。前台是個二十多歲的姑娘，燙着時髦的卷發，穿着鐵路制服。
“住宿。”林衛東說。
“介紹信。”
林衛東遞過去介紹信。姑娘看了看：“要幾間？”
“兩個雙人間。”
“二樓208、209。”姑娘開了票，“一晚上八塊，押金十塊。住幾天？”
“先住兩天。”
交了錢，拿了鑰匙，三人上樓放行李。房間比秦皇島的好多了，有獨立的衛生間，還有台十四寸的黑白電視機。
“這條件不錯。”剛子摸了摸床鋪。
“先把東西放好，然後去找人。”林衛東說。
放好行李，四人又下樓。老張還在車上守着。
“張師傅，您先去休息吧，車我們來看着。”林衛東說。
“不用，你們去辦事，我看着。”老張說，“這地方人多車多，得有人看着。”
“那辛苦您了。”
林衛東帶着趙志剛和剛子，按照父親工友給的地址，去找那個下家。
地址在沈陽北市場的附近。北市場是沈陽有名的商業區，店鋪林立，人流如織。走在街上，能聽到各種口音：本地話、山東話、河北話，還有溫州話。
“就是這兒。”林衛東停在一個店鋪前。
店鋪門面不大，招牌上寫着“興隆布料行”。店裏堆滿了各種布料，幾個顧客正在挑選。
“請問，劉老板在嗎？”林衛東問。
一個五十多歲的男人從裏屋走出來，穿着灰色的確良襯衫，戴着老花鏡：“我就是。你們是……”
“我們是濱城來的。我爸的工友，王有福，您認識嗎？”
“老王啊！”劉老板眼睛一亮，“認識認識！他電話裏說了，說他侄兒要過來。你就是小林？”
“是，劉叔好。”
“好好好，進來坐！”劉老板熱情地把三人讓進裏屋。
裏屋是個小辦公室，擺着一張桌子，兩把椅子。劉老板給他們倒了茶：“老王電話裏說得不清不楚的，你們到底帶的什麼貨？”
“三千二百米確良布，85年的款。”林衛東說，“品相都不錯，就是款式老了點。”
“確良布……”劉老板想了想，“什麼價？”
“出廠價一塊二，我們按六毛出。”
“六毛……”劉老板搖搖頭，“高了。現在市面上，這種老款的確良布，批發價也就七毛五左右。你按六毛出，我沒利潤。”
“劉叔，您可以賣到八毛。”林衛東說，“我打聽過，沈陽這邊，這種料子做工作服，能賣到八毛。”
“那是零售價。”劉老板說，“我是批發，走量。六毛進，七毛五出，一毛五的毛利。但還得交稅，還有運費、倉儲……到手也就一毛左右。”
林衛東沉默了一下。劉老板說的是實情。批發和零售不一樣，利潤沒那麼高。
“那您能給什麼價？”
“五毛五。”劉老板說，“我全要了。現金結算。”
五毛五……比預期低了五分。三千二百米，就是少賺一百六。
“劉叔，六毛是底價。”林衛東說，“我們是廠裏授權處理的，成本就是六毛。再低，我們就虧了。”
“你們廠裏成本是多少，我不管。”劉老板說，“我只看市場價。現在這種布，五毛五我收，轉手七毛五出。你要是願意，咱們現在就看貨。不願意，你再找別家。”
林衛東想了想：“劉叔，您容我考慮考慮。明天給您答復。”
“行，明天中午之前，給我信兒。”劉老板說，“過了中午，我就進別的貨了。”
從布料行出來，剛子急了：“衛東，五毛五太低了！咱們成本就六毛……”
“我知道。”林衛東說，“但這是批發價。咱們如果零賣，也能賣到八毛，但時間太長。咱們等不起。”
“那怎麼辦？”
“再找找別家。”林衛東說，“北市場這麼大，不只劉老板一家。”
三人在北市場轉了起來。這裏果然布料店很多，一家挨着一家。有的專做絲綢，有的專做棉布，有的做化纖。
林衛東連續問了幾家。出價最高的，給到五毛七；最低的，只給五毛。
都不理想。
轉了兩個多小時，天快黑了。
“先回招待所吧。”趙志剛說，“明天再找。”
回到招待所，老張還在車上。
“張師傅，您吃飯了嗎？”林衛東問。
“吃了，在路邊買了兩個饅頭。”老張說，“怎麼樣，找到下家了嗎？”
“找到一家，但價格不好。”林衛東說，“明天再找找。”
“要我說，你們不如零賣。”老張說，“我跑車這麼多年，見過不少倒爺，都是零賣賺錢。雖然慢，但利潤高。”
“時間來不及。”林衛東搖頭，“咱們得趕緊回去，還有別的事。”
四人上樓。林衛東躺在房間裏，腦子裏反復盤算。
五毛七，三千二百米，能賣一千八百二十四。成本一千九百二，虧九十六塊。加上運費、打點、吃住，這趟就白跑了。
五毛五，虧得更多。
怎麼辦？
忽然，他想起一個人——孫建軍。孫建軍在深圳，對市場更了解。也許他知道更好的銷路。
但孫建軍在深圳，遠水解不了近渴。
林衛東坐起來，拿出筆記本，開始寫：
“沈陽布料市場調研：
1. 確良布批發價7-7.5毛/米，零售價8-8.5毛/米。
2. 85年老款，價格偏低，但仍有市場（工作服、勞保用品）。
3. 批發商利潤空間：進價5.5-5.7毛，售價7.5毛，毛利1.8-2毛，扣除成本後淨利約1毛/米。
4. 我們的底線：5.8毛/米，才能保證微利。”
寫到這裏，林衛東停下筆。
五毛八，能賣一千八百五十六。成本一千九百二，虧六十四。加上其他開銷，這趟可能虧一百左右。
但如果不賣，拉回去，虧得更多。
兩難。
門外傳來敲門聲。是趙志剛。
“衛東，我想到個辦法。”趙志剛進來坐下。
“什麼辦法？”
“咱們不找批發商，找廠家。”趙志剛說，“做工作服的廠子，這種確良布正合適。他們用量大，價格也能給得高一點。”
“可是……咱們不認識廠裏的人。”
“我認識。”趙志剛說，“我在運輸隊的時候，跑過幾次沈陽，給一個服裝廠拉過貨。那廠子不大，但活多。廠長姓陳，人挺實在。”
“真的？”林衛東眼睛一亮。
“嗯。就是……不知道人家現在還記不記得我。”
“試試唄。”林衛東說，“總比坐這兒發愁強。”
“明天一早，我去找找。”趙志剛說，“不過，得帶點東西。”
“什麼東西？”
“煙，酒。”趙志剛說，“求人辦事，不能空手。”
“行，明天買。”
趙志剛走了。林衛東躺回床上，心裏稍微踏實了些。
如果真能找到廠家直銷，價格應該能到六毛以上。哪怕六毛整，也能保本。
但萬一找不到……
林衛東搖搖頭，不再想。船到橋頭自然直。
窗外，沈陽的夜色降臨。遠處的霓虹燈閃爍，映照着這座東北重工業城市的輪廓。
這是林衛東重生後，第一次來到這麼遠的城市。前世，他來過沈陽很多次，但都是打工、跑腿，從沒像現在這樣，帶着貨，帶着希望。
“這一趟，一定要成。”他對自己說。
窗外，夜色漸濃。
