北風卷着枯葉掠過京華大學的林蔭道，把“優居校園”辦公室的窗戶吹得嗚嗚作響。林笑裹緊了身上的舊棉襖，盯着電腦屏幕上的財務報表，眉頭擰成了疙瘩——十一月的淨利潤比上個月少了近三成，房源成交量跌了20%，連一向穩定的廣告收入都縮減了。
“怎麼回事？”他把報表往桌上一拍，紙張邊緣被震得卷起，“北方工大剛上線時不是挺好的嗎？怎麼突然就掉下來了？”
趙鵬縮着脖子，手裏捏着保溫杯，聲音帶着點哆嗦：“林哥，天冷了，租房的學生本來就少……而且，周邊中介好像聯合起來了，他們給房東的傭金漲了五個點，好多房東都把房源轉到中介那邊去了。”
“聯合起來了？”林笑猛地抬頭，眼裏閃過一絲驚訝。他知道中介一直視“優居校園”爲眼中釘，但沒想到他們會用這種方式打壓——平台給房東的信息費只有五十塊一條，而中介的傭金是半個月房租，對那些高價房源來說，確實更有誘惑力。
周強從服務器機房回來，臉上帶着霜氣，手裏的筆記本電腦屏幕還亮着：“不止中介，我剛才查了，‘安居客’在北方工大周邊加了推廣預算，他們的APP首頁全是定向廣告，價格比我們低了10%。”
“他們這是想把我們擠出市場。”林笑的指關節在桌面上輕輕敲擊，發出沉悶的聲響。寒冬本就是租房淡季，加上中介和大平台的雙重夾擊，這簡直是要把“優居校園”往絕路上逼。
辦公室裏一片沉默，只有舊空調發出“嗡嗡”的運轉聲，卻吹不出多少熱氣。孫悅搓着凍得發紅的手，小聲說：“要不……我們也漲點信息費？跟中介持平？”
“不行。”林笑想都沒想就否決了，“我們的優勢就是沒有中介費，漲費等於自斷手腳。”他站起身，在狹小的辦公室裏來回踱步，棉襖下擺掃過堆在地上的房源資料，發出譁啦的聲響，“得想別的辦法。”
窗外的天色漸漸暗了下來，路燈昏黃的光透過窗戶照進來，在地上投下長長的影子。林笑突然停下腳步，目光落在牆角那堆還沒來得及派送的新年掛歷上——那是李哲拉來的贊助，某文具品牌印的，上面除了日期，還有“優居校園”的logo和租房小知識。
“有了！”他眼睛一亮，抓起一本掛歷翻到十二月那頁，“我們搞個‘暖冬租房節’！從現在起到元旦，凡是通過平台租房的租客，免押金；房東發布房源，不僅不收信息費，還送一本新年掛歷——掛歷上有咱們的廣告，等於幫他們做宣傳。”
“免押金？”周強皺起眉，“這風險太大了，萬一租客損壞了房屋設施，跑了怎麼辦？”
“我們可以加個‘信用分’機制。”林笑早就想過這個問題，“在平台上完善學生信息，綁定校園卡和學生證，有過良好租房記錄的加分，有違約記錄的扣分。信用分高的才能免押金，低的還是要交，這樣就能把風險降到最低。”
李哲推了推眼鏡，在筆記本上飛快地計算：“免押金會損失一部分押金利息，但能刺激成交量；送掛歷的成本不高，還能幫房東做推廣……如果成交量能回升30%，總體算下來，應該不虧。”
“就這麼幹！”林笑拍板，把掛歷往桌上一摔，“趙鵬，你負責聯系房東，告訴他們送掛歷的事，順便把信用分規則講清楚；孫悅，你去設計‘暖冬租房節’的海報，重點突出‘免押金’和‘學生專享’；周強，信用分的功能得麻煩你加一下，越快越好。”
“我去印傳單！”李哲已經抓起了外套，“今晚就能印出來，明天一早去三個學校發！”
看着大家立刻行動起來，辦公室裏的沉悶氣氛一掃而空。林笑拿起一本掛歷，指尖拂過上面印着的“優居校園”logo，心裏突然涌上一股暖流——不管遇到多大的困難，只要這群人還在，就總有辦法。
信用分功能比想象中難弄，周強熬了兩個通宵才搭好框架。他把學生的租房記錄、付款情況、房東評價都納入評分體系，還對接了學校的征信系統，有過貸款逾期或違紀記錄的，信用分會自動降低。上線那天，他頂着黑眼圈對林笑說：“這系統比想象中穩，你可以放心用了。”
林笑看着他眼裏的紅血絲，心裏一陣發酸，把剛買的熱豆漿塞到他手裏：“先去睡會兒，剩下的交給我們。”
“暖冬租房節”的海報貼滿了三個學校的公告欄，傳單塞進了每個宿舍樓的門縫。紅色的海報上，“免押金”三個大字格外醒目，下面還畫着一個戴着圍巾的卡通學生，旁邊寫着“這個冬天，讓租房更暖心”。
效果比預想中好。第一天就有五十多個學生諮詢，二十多個房東打電話來要掛歷。趙鵬和孫悅忙得腳不沾地，一會兒要給房東解釋信用分，一會兒要帶學生去看房，連午飯都是在路邊買個煎餅解決的。
林笑也沒閒着，他跟着去看房，幫學生砍價，幫房東修壞掉的門鎖——有個老太太的房門鎖芯壞了，他跑了三家五金店才買到合適的，修好時滿手都是油污，老太太非要留他吃餃子，說“比我那不爭氣的兒子還貼心”。
一周後，成交量果然回升了，雖然還沒回到旺季的水平，但已經比十一月好了不少。更重要的是，房東們對那個新年掛歷很滿意，有個開小賣部的房東甚至把掛歷掛在了收銀台後面，說“讓來買東西的學生都看看，我這房子在‘優居校園’上掛着呢”。
就在林笑以爲難關即將過去時，新的麻煩找上門了。
那天他剛送走一個租客，手機就響了，是北方工大的物業經理，語氣很沖：“林笑！你們平台怎麼回事？有個租客在小區裏養寵物，把鄰居的花盆都打翻了！房東找我們投訴，說要退租，還要你們賠償損失！”
林笑心裏咯噔一下：“不可能啊，我們的合同裏明確寫着‘禁止養寵物’，而且信用分系統也會記錄……”
“什麼信用分！人家就是養了！”經理不耐煩地打斷他，“限你們三天內解決，不然我們就不讓你們在小區貼海報了，還要向學校舉報你們！”
掛了電話，林笑立刻查那個租客的信息——叫張遠，北方工大計算機系的大三學生，信用分很高，租房時還特意說過“自己愛幹淨，絕對不會養寵物”。
“去看看。”周強不知何時站在了他身後，手裏拿着車鑰匙，“正好我去那邊調試服務器，順路。”
兩人開着周強那輛半舊的電動車，頂着寒風往北方工大趕。路上，林笑給張遠打電話，對方卻一直不接，只回了條短信：“我在考試，晚點說。”
到了小區，物業經理把他們領到3單元5樓。還沒進門，就聽見屋裏傳來“喵嗚”的叫聲。房東是個戴眼鏡的中年男人，臉色鐵青地站在門口：“你們自己看！我這沙發被抓得全是印子，陽台的花盆碎了三個，地板上全是貓毛！”
林笑推門進去，只見客廳裏果然有只橘貓，正趴在沙發上舔爪子，地上散落着貓糧袋，沙發扶手被抓出了好幾道深痕。張遠不在家，書桌上還放着打開的課本，看樣子是真的去考試了。
“這……”林笑的眉頭擰成了疙瘩。他反復看了合同，張遠確實籤了“禁止養寵物”的條款，信用分系統裏也沒有不良記錄，怎麼會突然養起貓來？
周強蹲下身，看着橘貓脖子上的項圈，上面掛着個小牌子，寫着“小橘”。他突然指着項圈上的二維碼：“掃一下看看。”
林笑掏出手機，掃了二維碼，跳出來的是一個寵物救助平台的頁面，上面寫着：“小橘，三個月大，被遺棄在北方工大南門，已接種疫苗，求好心人收養……”發布時間是三天前。
“原來是救助的流浪貓。”林笑心裏的火氣消了一半，但還是很生氣，“就算是救助的，也不能違反合同啊。”
房東在旁邊冷笑：“現在說這些有什麼用？要麼他立刻把貓弄走，賠償我的損失；要麼你們平台賠，不然這房子我不租了，押金也別想要！”
林笑和周強對視一眼，都看出了對方的無奈。他們找到張遠的輔導員，才聯系上他。張遠趕到時，眼睛紅紅的，看到橘貓就忍不住掉眼淚：“我……我看到它在寒風裏發抖，太可憐了，就想暫時收養，等找到合適的人再送走……沒想到它這麼調皮……”
“你知不知道這違反了合同？”林笑的語氣很嚴肅，“房東的損失怎麼辦？”
“我賠！我一定賠！”張遠連忙說，從口袋裏掏出錢包，裏面只有幾張十塊的紙幣，“我現在錢不夠，能不能下個月用生活費還？”
看着他窘迫的樣子，林笑心裏嘆了口氣。他知道張遠不是故意的，只是心太軟。他轉向房東：“大哥，損失我們平台先墊着，你看這些劃痕和花盆，一共多少錢？”
房東數了數，報了個數：“沙發修補要兩百，花盆三個一百五，一共三百五。”
林笑從錢包裏掏出三百五十塊遞給房東，又對張遠說：“貓我們幫你找領養人，這幾天先放我辦公室，你趕緊找地方把貓送走，不然下次就真的幫不了你了。”
張遠連連點頭，眼裏含着淚：“謝謝林哥，謝謝周哥……我以後再也不會了。”
回去的路上，寒風更冷了。周強突然說：“其實……我們可以加個‘允許養寵物’的房源標籤。”
林笑愣了一下：“你是說……專門設一類可以養寵物的房子？”
“嗯，”周強看着電動車前燈照亮的路，“很多學生喜歡寵物，也有很多人想救助流浪動物，這其實是個需求。我們可以在合同裏加條款，比如‘寵物需接種疫苗’‘損壞物品照價賠償’，既能滿足需求，又能規避風險。”
林笑看着路邊蜷縮在紙箱裏的流浪貓，突然覺得這個主意不錯。他想起張遠掉眼淚的樣子，想起那個養了橘貓的房東老太太，心裏突然暖暖的：“行，回去就加這個功能。”
他們把小橘帶回辦公室，趙鵬和孫悅立刻找來了紙箱和舊衣服，給它做了個窩。李哲還特意去買了貓糧和貓砂，小橘很快就適應了新環境，在辦公室裏跑來跑去，給沉悶的寒冬增添了不少生氣。
三天後，“允許養寵物”的房源標籤上線了。沒想到剛上線就有很多房東諮詢，有個老太太說：“我兒子在外地，我一個人住太孤單，要是租客能養寵物，熱鬧點也好。”
更意外的是，有個寵物用品店主動聯系他們，說想在平台上打廣告，還願意贊助“暖冬租房節”的獎品。林笑看着後台新增的房源和廣告訂單，突然覺得，那些看似麻煩的問題，其實藏着新的機會——就像寒冬裏的火種，只要用心呵護，就能燎原。
聖誕節那天，辦公室裏掛滿了李哲剪的雪花剪紙，小橘趴在周強的鍵盤上睡覺，趙鵬和孫悅在統計“暖冬租房節”的成交量，林笑則在給母親打電話。
“媽，我們平台挺好的，這個月賺了不少呢……您和爸注意身體，別太累了……妹妹的學費我已經打回去了，讓她好好學……”
掛了電話，他看着窗外飄落的雪花，心裏暖暖的。他知道，這個冬天很難，但只要身邊有這群人，有小橘帶來的溫暖，就一定能熬過寒冬，等到春暖花開。
