豫璽
第一卷 商都寒微 第十章 少年開店記，風雨初登台
1999年正月十七，商都的年味漸漸淡去，老城區的巷子裏開始恢復往的煙火氣。吳敬淵和董子毅揣着實打實的四千二百塊本金，站在“商都電腦城”附近的巷口盯着租房啓事——這筆錢的來龍去脈，董子毅的賬本記得明明白白：暑假倒賣遊戲卡賺3000，出發前吳母偷偷塞200、董父給300，合計3500；南下在迎賓飯店到臘月廿八，兩人各領300工資+50紅包，淨賺700；之前南下返程後，已經給家裏各寄500報平安，合計1000，現在開店前，兩人又湊了1000給家裏，算是新年補貼，同樣各500，寫在信裏注明“生意起步，一點心意，不用惦記”。扣除給家裏的兩筆共2000，再算上南下時的路費、食宿等雜項624，最終沉澱出這四千二百塊開店本金，說好五五分賬，每一筆支出都要兩人點頭。
兩人分工明確：吳敬淵對接供應商、跑客源，董子毅管記賬、辦手續、盯店面。預算卡得極嚴：房租不能超300，裝修能省則省，大部分錢要留着進貨——電子生意，貨就是底氣。
巷口那間二十平米的門面，月租兩百八十塊正合預期。房東是退休老太太，聽說他倆要開電子元件店，笑着打趣：“這巷子裏都是搞電子的，你們倆小年輕敢闖，客源不愁。”籤合同時交了五百塊押金+首月房租，一筆花出去七百八十塊。裝修沒請工人，吳敬淵從老鄉廢品站淘了三個舊貨架花50，買一桶油漆30自己刷白；董子毅去批發市場扯了塊紅布20，裁成橫幅寫上“南方電子元件批發”，圖釘一釘就是招牌。裝修合計一百塊，算到這兒，賬上還剩四千二百減七百八十減一百，等於三千三百二十塊。
營業執照是第一道坎。1999年商都個體戶辦執照得滿十八，他倆還差兩歲，董父托了工商局的老熟人老李，以董父名義辦了臨時經營許可，注明“董子毅、吳敬淵實際經營”，五十塊工本費花得明明白白。拿到許可那天，董子毅捏着那張薄紙片，手都在抖：“淵哥，咱現在是正經生意人了！”
開店第一件事就是裝固定電話——1999年手機還是稀罕物，個體戶談生意全靠這個。吳敬淵跑電信局，交了三百二十塊初裝費，月租二十二塊，選了個尾號“88”的好記號碼，抄在紙條上特意寄給廈市的陳老板。這一筆又花三百四十二塊，賬上僅剩三千三百二十減三百四十二，等於兩千九百七十八塊。
進貨是重頭戲。之前南下廈市時，通過舅的關系搭上湖裏電子市場的陳老板，留了他店裏的固定電話，約定電話訂貨、郵局匯款、專線貨運發貨——春運後貨運站恢復正常，兩大箱元件的專線運費一百二十塊，比自己扛省力氣，還能避免貨損，陳老板答應幫忙盯裝車。這次計劃進五百塊集成電路板，陳老板給的批發價八塊一塊，比上次便宜兩塊，合計四千塊；加上郵局匯款1%的手續費四十塊、貨運費一百二十塊，再預留去貨運站提貨的公交費四塊，總共得四千一百六十四塊。現在賬上只有兩千九百七十八塊，還差一千一百八十六塊。
“找老楊試試？”董子毅先開了口，“上次賣貨給他，他說過進貨多了能預付貨款。”吳敬淵點頭，第二天一早就拉着董子毅去了郭家胡同的“老楊家電維修”。老楊翻着手裏的元件樣品，沉吟半晌：“你們的貨是正經原廠貨，我這兒每月都要進。這樣，我預付兩千塊，下次進貨多給我帶五十塊元件，抵了利息。”
兩千塊預付款到手，資金瞬間充裕：兩千九百七十八加兩千，等於四千九百七十八塊。出發去郵局匯款前，兩人又各自給家裏送了五百塊現金——吳敬淵讓媽存着補貼家用，董子毅塞給爹娘時，董母眼圈都紅了。這一千塊沒走郵局，省了手續費，賬上還剩四千九百七十八減一千，等於三千九百七十八塊。
1999年正月廿二，吳敬淵在郵局給陳老板匯了四千塊貨款，手續費四十塊，手裏還剩三千九百七十八減四千減四十，等於負六十二塊——正好從運營資金裏臨時挪用，等貨賣了再補。匯完款，他跑到巷口公用電話亭撥通陳老板的電話，對着話筒大聲喊：“陳叔，貨款匯出去了，單號059219990122008，您注意查收！”陳老板的閩南腔透着爽朗：“收到！明天給你送貨運站，三天到商都，貨運站電話記着，到了給你打店裏電話。”掛了電話，老板收了兩塊錢通話費，董子毅立刻記在賬本上。
接下來三天，兩人一邊收拾店面，一邊盯着店裏的固定電話。董子毅的賬本記得密密麻麻：公用電話費兩塊、買賬本一塊五、打印送貨單五塊、給貨架裝鎖八塊、買掃帚拖把三塊……每一筆都標得清清楚楚。
三天後，固定電話鈴終於響了——貨運站通知提貨。兩人騎着借來的三輪車，花兩塊錢公交費趕到貨運站，憑着陳老板給的貨運單提回兩大箱元件。打開箱子，每塊電路板都用泡沫紙裹着，引腳光亮、焊點整齊，沒一塊損壞，兩人懸着的心才算落地。
1999年2月18（正月初三），“南方電子元件批發店”正式開業。紅布招牌在陽光下晃眼，貨架上的元件擺得整整齊齊，可一上午沒迎來一個客人。董子毅坐在櫃台後盯着電話，急得搓手：“淵哥，要不咱再去老客戶那兒跑跑？”
“別急，先打電話。”吳敬淵拿起固定電話，兩人輪流給老楊、遊戲機廳的張老板們報信。通話費花了三塊多，老楊下午就騎着三輪車來了，一口氣訂一百塊元件，預付一千塊貨款；張老板也打來電話，訂八十塊，讓第二天送貨上門、貨到付款。
第一天下來，賣出一百八十塊元件，淨賺兩千一百一十六塊五：進價八塊，賣二十塊，一塊賺十二塊，一百八十塊就是兩千一百六十塊；減去運費分攤三十六塊（一百二十塊÷五百塊×一百八十塊）、匯款手續費七塊二（四十塊÷五百塊×九十塊）、通話費兩塊三，實打實淨賺這麼多。董子毅扒着賬本數了三遍，笑得合不攏嘴：“淵哥，開業就賺兩千多，咱要發財了！”
吳敬淵卻沒鬆勁：“這只是開始。得再添點電阻、電容的貨，把客戶往電子廠拓展。”
接下來半個月，生意漸漸步入正軌。吳敬淵嘴甜、懂技術，客戶打電話訂貨，他能把元件參數、質量優勢說透，送貨也從不耽誤；董子毅記賬清楚，客戶對賬時一筆不差，還會主動提醒“這款元件快缺貨了，要不要備貨”。不到一個月，兩人積累了二十多個固定客戶，不僅有老城區的小店，還有電腦城的小老板，甚至有郊區電子廠打電話諮詢。
三月初，一個穿着西裝、留着分頭的男人推門進來，眼神掃過貨架，語氣傲慢：“集成電路板多少錢一塊？”
“二十塊。”吳敬淵抬頭，認出是電腦城“誠信電子”的老板王磊——老楊說過，這人是老牌供貨商，路子廣，靠翻新貨壓價搶客戶。
王磊冷笑：“二十塊？我那兒才十八塊，你們漫天要價？”
吳敬淵心裏咯噔一下，卻平靜回應：“我們是港地原廠貨，引腳、焊點都能測，跟翻新貨不一樣。要得多，最低十九塊。”
“小子，別給臉不要臉！”王磊臉色一沉，“在商都做電子生意，得看我面子！要麼降到十八塊，要麼關門！”
董子毅嚇得臉色發白，想拉吳敬淵的衣角，卻被按住了。吳敬淵站起身，眼神堅定：“生意各做各的，靠真本事競爭，別搞下三濫手段。客戶心裏有數。”
“好！我看你們能撐多久！”王磊摔門而去。
董子毅慌了：“淵哥，他要是聯合其他供貨商壓價，再跟客戶說咱壞話，生意就黃了！”
“別怕，”吳敬淵拍了拍他的肩膀，“明天去紅星電子廠。他們擴大生產要大量元件，之前打過兩次諮詢電話，拿下這個訂單，就不怕他打壓。”
紅星電子廠在郊區，離市區二十多裏路。第二天一早，兩人背着樣品，騎着借來的自行車趕過去。負責采購的李科長五十多歲，接過樣品翻來覆去看，又讓技術員測試，臉色漸漸緩和：“貨比王磊的好。多少錢一塊？”
“十九塊。”吳敬淵報了價，“我們是新店，想長期，貨款月結，送貨上門。”
李科長沉吟片刻：“先訂五百塊，好用的話，以後每月都從你們這兒進貨。”
五百塊元件，一塊賺十一塊，淨賺五千五百塊！扣除往返公交費四塊、之前的電話諮詢費兩塊，實際淨賺五千四百九十四塊。走出電子廠，董子毅激動得差點跳車：“淵哥，我們拿下大訂單了！”
這單生意成了轉折點。王磊的打壓沒起作用——他確實給幾個老客戶打了電話，但老客戶用慣了原廠貨，本不願換翻新貨；反而有被王磊坑過的客戶，主動打電話來訂貨。
三月底算賬，開業一個多月，總銷售額三萬八千塊，扣除成本（元件進價一萬四千八百塊、運費三百六十塊、通訊費五十六塊、房租兩百八十塊、電話月租二十二塊、其他雜費七十九塊），淨賺一萬兩千四百零三塊！
按五五分規矩，兩人各分六千二百零一塊五。董子毅攥着錢，激動得手都抖：“俺想給爹娘買台彩色電視機，他們念叨好幾年了！”
吳敬淵把五千塊存進銀行，留一千二百零一塊五當流動資金：“這只是開始。深圳電子市場更大、貨更全，以後得去考察，把生意拓展到全省。”
江雪雁知道兒子賺了錢，沒讓他再寄回家，只叮囑：“把錢存好，要麼擴大生意，要麼抽空看書。陳教授下周就到，你倆好好學。”吳敬淵把這話記在心裏，每天關店後就翻起電子知識的書。
吳建業也來店裏轉了轉，看着貨架上整齊的元件、來往的客戶，難得笑了：“小子，有我的風範。”吳敬淵沒搭話，只顧着給客戶打包，吳建業也不生氣，留下一張名片：“有事打電話。”
董子毅看着他的背影，小聲說：“淵哥，叔也挺好的，別總跟他對着。”
吳敬淵沒說話，只是攥緊了拳頭。他心裏的那道坎，不是輕易能過去的。
四月初，陳教授如約而至。這位江雪雁舅托來的退休物理教授，每周來補兩次課，教數學、物理和電子知識。看着店裏的固定電話和賬本，陳教授笑着說：“你們倆會做生意，更要會學習。現在是信息時代，沒文化，生意做不大。”
吳敬淵聽得格外認真。每天晚上關店後，兩人就坐在店裏聽課，董子毅對電子技術興趣濃厚，學得專注；吳敬淵則偏重於數學和管理——他知道，以後要開公司，這些都是基。
子一天天過，店裏的生意越來越紅火，元件種類也添了電阻、電容、二極管，客戶越積越多，在商都電子圈漸漸有了名氣。
但吳敬淵清楚，這只是起點。他站在店裏，看着牆上的固定電話，心裏暗暗發誓：要把這家小店，做成商都最大的電子元件公司；要讓媽過上好子，要讓所有看不起他的人，都刮目相看。
董子毅坐在旁邊，看着淵哥的側臉，心裏也滿是憧憬。只是他沒料到，隨着生意做大，兩人之間的分歧會悄悄冒頭——吳敬淵想冒險開拓新市場，而他只想守着眼前的安穩。
兩個少年並肩奮鬥，他們的友誼，終將在野心與安穩、擴張與守成的考驗中，迎來第一次真正的碰撞。而此刻的商都街頭，煙火氣正濃，屬於他們的故事，才剛剛拉開序幕。
